【前言】前段时间卫龙辣条又重新出现在我们的视线里，想起陪伴了整个童年的味道，不免感慨！曾经大家对辣条的原料、生产加工过程中的环境的质疑，使得卫龙辣条沉寂了一段时间。然而再度回归市场，卫龙也跟随潮流，来了一场车间直播，并且在卫龙旗舰店上开辟渠道“走进卫龙”，展示了卫龙原料来源和设备，并郑重承诺卫生安全生产食品，让消费者能够真正的接触并了解卫龙。

直播车间生产环境给了卫龙重新获得大众认可的的关键，这样一种开放式的营销，卫龙走了一步好棋。消费者对辣条的原料来源不放心，摆出原料签约合同；对生产空间不放心，直播，让消费者参观参观，眼见为实。有些人还不相信，说作秀。立刻就有同看直播的网友指出：“作秀能把设备啥的都弄齐了”严格要求自己，自会有相信自己的人。

我们会发现，有时候，面对质疑，辩解不是办法，反而有可能越描越黑，既然藏着掖着质疑会越来越多，为什么不大方一点，公开来，于是我们可以看见如今卫龙在天猫的月销量 ↓↓

由此联想到微商，很多人都觉得微商是个暴利的行业，特别是朋友圈刚流行卖面膜护肤品的那阵子，你会发现朋友圈卖的面膜价钱一点也不比实体店便宜，实体店卖什么价，微商卖的还是什么价，而且价钱还出现只高不低的状况。

线上买卖明明比实体店省下空间、渠道、广告等费用，为什么微商的产品价格却没有波动，这里面的原因途牛博客分析有以下三点:

第一，微商走了实体店的老路，代理分销太多，价格没有统一定制。

微商一开始出现的时候，很多人蜂拥而至，亲朋好友互相介绍做代理，大部分代理压根不知道自己是几级代理，货物从一级代理往下经过下一级代理，为了利润空间，价格自然会不断加价。

第二，消费心理作祟，微商利益心过重。

消费者习惯了实体店的市场定价，就像商场上卖150元的衣服，淘宝卖50元会被人怀疑是假货一个道理。纵使一级代理，进货价很低，转给二级代理的产品价格介于进货价和市场价之间；同时自己在朋友圈销售，为了利润或者市场平和，同样按照市场价售卖，或者是根据朋友圈关系的亲疏远近和性格特征、购买能力等，调动价格，反正只要卖出的价格在进货价以上就有钱挣，这就跟线下商场讨价还价一样，觉得你精明就少抬价，觉得你傻白甜就抬高价，价格抬得越高挣的就越多，谁也不嫌钱多是吧。

第三，没有第三方制约，售后服务没有保障。

质量不满意找谁投诉！找工商！微信平台的定位给微商带来空间的同时，制约也很少，没有第三方在中间牵连，比如淘宝，淘宝作为第三方，消费者把钱先汇给淘宝，如果消费者对货物满意，那么淘宝付钱给卖家；如果消费者不满意，要退货申请维权，淘宝则退钱给消费者。微商没有第三方，没有人做这个第三方。

种种结果造成消费者对微商不信任，然而大部分微商却没觉得自己挣到钱，被误解也很委屈。

为什么微商不能学卫龙，公开售卖，进行开放式营销

至今没有一家微商，可以做到把产品来源，成本价以及各区分销渠道明明白白清清楚楚摆在台面上。微商是不是可以这样：与厂家签约，拿到唯一销售代理全，在各区招募代理，成本价是多少，不同区物流价是多少，代理费用是多少等等，一 一 罗列，摆在台面，告诉消费者我们的产品来源有迹可循，卖一件产品，就赚了这么多，质量不行返回厂家的责任，各区代理责任明确到位，把消费者质疑的事情摆在台面上，自然能获得消费者信任。

你要知道，互联网的时代没有什么是隐私，当然每个产业都有灰色地带，要想公开式营销，公开哪些方面和公开的程度都值得探究。淘宝在产品搜索优化这块把评分高的、信誉好的店铺放在前面，因为消费者都喜欢和讲诚信的商家做生意，足见如今诚信经营也能带来财富，而公开式营销方式代表诚信经营的一方面，特别是颇受质疑的微商市场，是该寻求方式，突破质疑。

好了，今天内容就分享到这里。